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威博集团自主品牌进入发展快车道,一季度增长率达35%!
2018-04-08 16:15:21

    2018年1月,威博集团自主品牌完成战略整合,并成立燃热事业部,1月24日,三大自主品牌首次共同召开品牌营销年会,自主品牌正式进入统一管理,统一规划的新时代。

  三大自主品牌在完成战略整合后,表现出强劲增长势头,根据最新数据,自主品牌一季度同比增长率达35%。

  会议营销,作战能力整体提高

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  2018年2月底-3月,威博集团自主品牌纷纷召开春季开盘启动会议,目前已经开展近60场次,全方位推进产品卖点、终端销售技能培训。随着开盘会议的召开,代理商、经销商信心极大增强,终端网点的销售技能得到持续改善。

  2018年1月,威博集团营销商学院成立,目前,威博集团营销商学院已经开始筹划全国深度培训会议,从团队建设、经营管理、产品培训、促销推广、售后服务等方面提升品牌代理商、经销商队伍整体作战能力。

  单品突破,高端机销量大幅提升

  随着千百工程战略的实施,2017年自主品牌累计完成体验店2453家,得益于千百工程的实施,终端网点黏度及销售能力有了明显改善。

  2018年,随着单品突破概念的进一步普及、3.15全国联动促销活动的开展、千百工程之巅峰论剑战略的实施,差异化高端产品已经深入人心,从目前销售数据来看,2018年一季度,高端产品的增长率得到大幅提升:其中地中海、热之源家庭热水中心一季度销量均超过2017年全年销量,F30Z同比增长55%,博远活水版同比增长51%,卧龙一号同比增长42%。

  展会招商,效果明显

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  2018年3月,威博集团自主品牌参加了2018年顺德家电展,展会期间接待客户千余人次,其中来厂参观考察的意向客户超过百人。尤其是威博燃热,凭借全新三大系列惊艳亮相,客户咨询不断,全新的产品线使得燃热产品竞争力显著提高,所以也不难想象威博燃热为什么能在一季度实现407%的增长率。

  通过顺德展招商及各地开盘会议的开展,吸引了一大批优质客户,威博集团自主品牌渠道布局进一步健全。

  工程招标,锦上添花

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  2017年,威博集团自主品牌工程项目遍地开花,取得了骄人成绩。2018年一季度,威博集团品牌运营管理中心成立工程部,健全工程项目管理,湖北、湖南、福建、贵州、广东等地工程项目更是如雨后春笋,增长劲猛。

  营销精英加盟,人力资源优化

  2018年一季度,威博在社招及校招方面大力投入,来自家电行业的一批销售精英加盟,总部各部门、驻外各大区、燃热事业部人员的充实,为品牌发展提供了人力资源保障。

  随着自主品牌品类扩张对人力的需求,社招及校招人才培养计划将继续进行,人才梯队将进一步健全。

  根据自主品牌的定位及发展规划,2017年马鞍山二期新能源工厂已经开始动工,目前威博集团自主品牌已经进入品类扩张筹备阶段,随着电热产品线的进一步丰富及品类的不断扩张,威博集团自主品牌的产品竞争力及综合实力将进一步提升。

  在原材料上涨、品牌集中度日益提高、消费升级等诸多因素影响下,家电市场增长乏力。在这种情况下,威博集团自主品牌顶住重重压力,在2018年一季度以超高的增长率交上了满意答卷,这无疑是一个令人振奋的结果。2018年是威博集团实施多品类战略扩张的开疆之年,相信随着千百工程、品类扩张等开疆战略的深化实施,威博集团自主品牌销售规模定能实现几何式增长!

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